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劃重點(diǎn)

1.手機(jī)廠商欠款、倒閉直接拖垮供應(yīng)商

2.羅永浩或不再做手機(jī)，而是轉(zhuǎn)戰(zhàn)社交

3.錘子解決欠款方案采用現(xiàn)金+股票形式

4.此次手機(jī)商拖款小供應(yīng)商是重災(zāi)區(qū)

5.非頭部手機(jī)廠商基本都會(huì)用小供應(yīng)商

6.小供應(yīng)商或?qū)⒊蔀槭謾C(jī)行業(yè)一個(gè)時(shí)代的縮影

創(chuàng)業(yè)究竟易燃不易燃？

如果將這個(gè)問(wèn)題擺在大家面前，得到的答案基本是相同的，易燃只是一小部分人，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，它似乎不太易燃。

在《燃點(diǎn)》這部紀(jì)錄片中，它反映了十四位創(chuàng)業(yè)者的真實(shí)歷程，其中包括當(dāng)前深陷財(cái)務(wù)危機(jī)的羅永浩和戴威。其實(shí)，它更應(yīng)該加入金立的創(chuàng)始人劉立榮。

的確，創(chuàng)業(yè)給一些人帶來(lái)了希望，但同時(shí)也給一些人帶來(lái)了失望。而他們或許并非真正意義上的創(chuàng)業(yè)者，但他們是守護(hù)與陪伴這些創(chuàng)業(yè)者們活下去的人。

如今，這些人被無(wú)情地拋棄了——那些被欠款的供應(yīng)商們。

都說(shuō)創(chuàng)業(yè)是改變生活的一種方式，的確，它最初是改變了一種生活方式，最終卻又回到了最初的生活方式。

“沒(méi)想到來(lái)得如此突然。”

作為一家曾經(jīng)金立的供應(yīng)商，于博很驚訝地說(shuō)著。但他說(shuō)的這句話似乎是“雙關(guān)語(yǔ)”。因?yàn)槌私鹆?，如今的欠款廠商中出現(xiàn)了錘子的名字。

于博在他的辦公室中一邊收拾東西一邊向記者講述著這些年打拼的過(guò)往。他的家鄉(xiāng)在浙江，21歲他只身一人來(lái)到深圳打工，而后在這個(gè)電子之都創(chuàng)建了第一個(gè)工廠。

而北京是于博的第二個(gè)“家”，他四年前來(lái)到北京開(kāi)了分公司，那時(shí)中國(guó)手機(jī)行業(yè)如日中天?！爱?dāng)時(shí)一個(gè)朋友給樂(lè)視做供應(yīng)商，問(wèn)我要不要一起，因?yàn)楫?dāng)時(shí)公司規(guī)模不大，我覺(jué)得有金立這一家已經(jīng)很不錯(cuò)了?！?/p>

“幸好當(dāng)時(shí)沒(méi)踩樂(lè)視的坑，要不現(xiàn)在又多了一家欠款商。”回首過(guò)往，于博忐忑地說(shuō)。

在這間接近200平的辦公區(qū)內(nèi)，于博曾和他的同事們?yōu)榱私鹆⑦@樣一個(gè)大客戶而忙碌得不可開(kāi)交。

同樣，也是在這間辦公室里，于博曾在全員大會(huì)中承諾向他的員工們派發(fā)股份，然后再換一間接近市區(qū)的新辦公室，地點(diǎn)都差不多找好了。他自己也打算退居二線，回家照顧妻兒，乃至于開(kāi)發(fā)別的項(xiàng)目。

這一切隨著金立的崩塌化為烏有。

劉立榮“殺死”了金立，緊接著金立也“殺死”了它曾經(jīng)的枝枝葉葉——以金立為大樹(shù)的供應(yīng)商們。

“其實(shí)我現(xiàn)在最大的心病不是欠款的廠商，而是跟我打拼了這么多年的兄弟們，我真的很對(duì)不起他們?！庇诓?duì)于這些員工是有感情的，他在講這句話時(shí)眼睛開(kāi)始紅潤(rùn)。

于博在北京的這些員工，大多都是從他的老家或深圳帶過(guò)來(lái)的?！爱?dāng)我知道錢跟不上的時(shí)候，我都不知道該怎么跟他們說(shuō)?！?/p>

于博失眠了。因?yàn)榻鹆⑶房畹膯?wèn)題，不得不讓他斷臂自救。他的計(jì)劃是先期進(jìn)行部分裁員并保住一部分血液循環(huán)。但問(wèn)題又接踵而至。

在于博思考之時(shí)，錘子的欠款又打破了這番寧?kù)o。

對(duì)于金立的1500萬(wàn)欠款，錘子的欠款為1000萬(wàn)，金立加錘子總共欠款就達(dá)到了2500萬(wàn)，這無(wú)疑更加雪上加霜。

“北京辦公區(qū)加員工開(kāi)支以及一些流動(dòng)資金一年加起來(lái)就得上千萬(wàn)，沒(méi)有這些錢我們?cè)趺椿畎??！庇诓┪嬷樀吐暤卣f(shuō)道。

在突如其來(lái)的兩場(chǎng)危機(jī)之后，于博瘦了整整10斤之多?！澳懿怀顔幔楷F(xiàn)在我們的下家也在催我們，而且已產(chǎn)出來(lái)的這些貨我賣給誰(shuí)？”說(shuō)到這里，于博很氣憤。

去年7月，金立與供應(yīng)商曾進(jìn)行溝通。當(dāng)時(shí)，金立方面表態(tài)稱，2018年9月底前想辦法籌措6000萬(wàn)應(yīng)急基金，幫助碰到生存困難的經(jīng)營(yíng)性債權(quán)人。

但最終這筆錢卻不了了之。此時(shí)，董事長(zhǎng)劉立榮早已不常駐深圳總部。

金立成為了一個(gè)死結(jié)，但錘子究竟會(huì)不會(huì)成為死結(jié)，他并不知道。

之前，有大型供應(yīng)商稱，已通過(guò)法院凍結(jié)了金立相關(guān)賬戶，且凍結(jié)金額遠(yuǎn)在欠款金額之上，劉立榮甚至公開(kāi)表達(dá)過(guò)對(duì)此的不滿。

而作為中小型供應(yīng)商，反應(yīng)流程偏慢，一些供應(yīng)商已訴諸法律，但至今沒(méi)有獲得宣判。

于博并沒(méi)有這樣做，他覺(jué)得即便現(xiàn)在起訴了也是無(wú)濟(jì)于事?！霸摏](méi)錢還是沒(méi)錢，最后拖來(lái)拖去能怎樣？”

如今，于博在打包著他辦公區(qū)內(nèi)的所有物品，準(zhǔn)備年前徹底搬離北京，退居深圳?！罢l(shuí)能想到我們最終被這些廠商拖死了，他們死就死了，但別拉著我們一起死??！”

目前，于博在深圳的工廠勉強(qiáng)靠代工活著，同時(shí)他向銀行申請(qǐng)了部分貸款，只有勉強(qiáng)地讓它滾動(dòng)著，才能有活著的希望。

當(dāng)記者問(wèn)他是否還會(huì)回北京從事這一項(xiàng)目，于博答道，“回去養(yǎng)兵蓄銳吧，先把底下供應(yīng)商的錢還了再說(shuō)，北京這幾年是不會(huì)再來(lái)了?！?/p>

對(duì)于失血嚴(yán)重的于博來(lái)說(shuō)，能活著是對(duì)他最大的安慰。

在現(xiàn)實(shí)面前，再燃的烈火也會(huì)被冷水瞬間澆滅。

于博還算金立和錘子危機(jī)中的幸運(yùn)兒，畢竟他有兩個(gè)產(chǎn)業(yè)。而對(duì)于只有一個(gè)產(chǎn)業(yè)的汪靜來(lái)說(shuō)，他的“帝國(guó)”在瞬間崩塌。

“做企業(yè)太難了，倒閉只要一瞬間。”金立的崩塌只在一瞬，同樣還有汪靜的企業(yè)?！拔易隽?0年，到現(xiàn)在所有的積蓄都沒(méi)了，最后給員工發(fā)工資都是靠借。”

汪靜大學(xué)畢業(yè)后來(lái)到深圳，從最底層做起做到企業(yè)總經(jīng)理，而后他自立門戶。本可以通過(guò)自己的努力換回更好的生活，但現(xiàn)在一場(chǎng)欠款將他無(wú)情地打回原形。

汪靜現(xiàn)在每回想起要債的日夜，他都很憤怒?；蛟S，這些供應(yīng)商們的情感是相通的，又或許他們做著最底層的工作有著更深的感悟。

當(dāng)記者提及這些供應(yīng)商時(shí)，他們所流露出的表情幾乎都是震驚和憤怒。震驚的是他們不會(huì)想到一家老牌企業(yè)在一夜間崩塌。

“金立太不講信用了，不光是我，它拖欠了得有幾百家供應(yīng)商的錢，我們也要給員工們開(kāi)支，也得有流動(dòng)資金啊！”汪靜很直面地道出了金立的信用危機(jī)，也道出了做為一個(gè)供應(yīng)商的不易。

2017年9月，這是汪靜給金立的最后一次交貨。時(shí)至當(dāng)日，金立拖欠汪靜約2000余萬(wàn)元貨款沒(méi)結(jié)算，他本不想再次發(fā)貨，但金立的人一直在給他希望，最后帶來(lái)的卻是更大的失望。

“那次金立說(shuō)很快就會(huì)有一筆幾百萬(wàn)的貨款打過(guò)來(lái)，最后也杳無(wú)音訊了?！蓖綮o的最后一批價(jià)值300萬(wàn)元的貨就這樣隨同之前的2000萬(wàn)沉入大海。

最終大海歸為平靜，沒(méi)有浪花。

而汪靜還要面對(duì)未來(lái)的生活，也要面對(duì)那些下游的生產(chǎn)商們。

“有的生產(chǎn)商還好，有的甚至直接叫催款公司來(lái)要賬?！蓖綮o出于無(wú)奈，只能將自己價(jià)值約100萬(wàn)的奔馳座駕賣了用于還錢，但他欠的仍不是一兩輛奔馳車就能夠還清的。

更多的人知道金立資金鏈出問(wèn)題是因?yàn)樯鲜泄練W菲科技發(fā)布的公告。

“聽(tīng)到這個(gè)消息整個(gè)人都蒙了，真的不知道出路在哪兒?！蓖綮o之前就從部分供應(yīng)商處聽(tīng)說(shuō)金立的資金可能會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，那時(shí)金立已開(kāi)始在付貨款上變的不那么積極了?！坝袔准夜?yīng)商說(shuō)金立回款比往常慢了，但基本也都回款了，也就沒(méi)往那方面想?！?/p>

從金立資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題之時(shí)，汪靜都在等待著新消息出現(xiàn)。他也曾經(jīng)去金立堵過(guò)劉立榮，但等了幾天都沒(méi)見(jiàn)劉。那時(shí)，劉立榮因?yàn)榍穫讯愕较愀郾茱L(fēng)。

汪靜感嘆在這一年里自己像是又老了十歲，兩鬢出現(xiàn)了白發(fā)，并且每天都在掉發(fā)。他每天工作基本都超過(guò)12個(gè)小時(shí)，連軸轉(zhuǎn)對(duì)于他來(lái)說(shuō)是再家常不過(guò)的事。

“你不干別人就把你頂了，現(xiàn)實(shí)就是這么殘酷。我總聽(tīng)說(shuō)創(chuàng)業(yè)者講一些苦逼的事，可能我們不算創(chuàng)業(yè)者，但我們也在做著苦逼的事?！本媒?jīng)沙場(chǎng)的汪靜怎么也沒(méi)想到，最后自己卻死在了沙場(chǎng)上。

記者問(wèn)他，有沒(méi)有看講述創(chuàng)業(yè)者的紀(jì)錄片《燃點(diǎn)》，汪靜稱，“現(xiàn)在沒(méi)時(shí)間去看這些，就連在手機(jī)上看電視劇都沒(méi)時(shí)間了，在朋友圈中有看到，我們能有什么燃點(diǎn)？都讓他們?nèi)ト剂?。?/p>

汪靜現(xiàn)在關(guān)停了工廠，在謀劃著下一步的出路。

汪靜欠部分工人的工資還沒(méi)有結(jié)算完畢，他打算先借一部分錢把工人的工資全部結(jié)清。

在汪靜心里，他很感謝這些和他一起打拼的工人們。“不想讓他們空手回家，他們也有父母妻兒?！?/p>

但，這樣的情感或許只能發(fā)生在這些供應(yīng)商身上。從沒(méi)有一家公司或廠商會(huì)對(duì)供應(yīng)商如此關(guān)心。

情感并不能換來(lái)錢。

在我們所講述的這些企業(yè)中有的生死未卜，但有些已永遠(yuǎn)定性。

“沒(méi)人逼他們創(chuàng)業(yè)，在創(chuàng)業(yè)前就應(yīng)該想到是會(huì)名利雙收，還是身敗名裂。”王浩如實(shí)地對(duì)記者說(shuō)。

2003年，王浩在北京讀完大學(xué)便留在這里打拼，并創(chuàng)辦了自己的公司，主做手機(jī)軟硬件測(cè)試?！皹?lè)視欠了我大概1000萬(wàn)，錘子欠了我大概200萬(wàn)，不過(guò)我沒(méi)指望要回來(lái)?！?/p>

與于博和汪靜不同，王浩從事的研發(fā)測(cè)試工作并不用去壓什么成本，所以從資金面角度講，目前公司的資金狀況還算說(shuō)得過(guò)去。

“我們和錘子合作也有兩年多了，當(dāng)初回款情況還是不錯(cuò)的，但錘子的打法和其它廠商不一樣，太散?！?/p>

王浩所說(shuō)的太散主要是因?yàn)殄N子做手機(jī)基本都是幾個(gè)月突擊來(lái)做，并且做完之后突擊找王浩要求進(jìn)行手機(jī)軟硬件功能的測(cè)試。“其它大廠商基本都很固定，沒(méi)出現(xiàn)過(guò)現(xiàn)調(diào)人的情況?！?/p>

據(jù)王浩回憶，當(dāng)時(shí)金立和ofo也想找到他來(lái)談合作，但最后都因一些原因沒(méi)能談妥?！斑€好沒(méi)談妥，要不又多了兩個(gè)欠款的?！?/p>

錘子的資金鏈危機(jī)目前已持續(xù)3個(gè)月，而羅永浩看上去卻并不著急，像一切都沒(méi)有發(fā)生過(guò)一樣。

1月15日，羅永浩現(xiàn)身聊天寶發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，并以投資人身份向眾人講述了聊天寶的歷程與未來(lái)發(fā)展方向，并提及了錘子科技的一些現(xiàn)狀。

羅永浩稱，其實(shí)自己沒(méi)有傳言中那么差，保持沉默不是要隱瞞什么，主要是因?yàn)榍闆r瞬息萬(wàn)變，還有一些需要保密的事情。

“其實(shí)老羅從投資子彈短信起就想放棄手機(jī)業(yè)務(wù)了?！蓖鹾葡蛴浾叩莱隽艘恍┰c情況?！白鍪謾C(jī)太費(fèi)錢了，錘子沒(méi)有那個(gè)錢來(lái)做手機(jī)了?！?/p>

目前，外界都在傳言錘子會(huì)被收購(gòu)，但王浩覺(jué)得，沒(méi)人敢收錘子，也沒(méi)人能收錘子。“老羅的性格決定了一切，他很自我，沒(méi)人能管他。錘子約等于老羅，收購(gòu)錘子不收老羅就不是錘子。周鴻祎也收不了他，他倆性格太像了?！?/p>

從子彈短信到聊天寶，羅永浩一直在為這款社交軟件站臺(tái)。

“在錘子餐廳吃飯，錘子的員工要給錢，但子彈短信的員工就免費(fèi)。”王浩稱，單從這點(diǎn)上就可以看出老羅對(duì)于這款軟件的重視。

在聊天寶發(fā)布之后，錘子官網(wǎng)首頁(yè)滾動(dòng)欄已不再是錘子手機(jī)和周邊產(chǎn)品的廣告，而是聊天寶。

究竟錘子最后是被整體出售還是被拆賣，王浩也并不清楚。只是他心里覺(jué)得，錘子的領(lǐng)路人和其手機(jī)的質(zhì)量導(dǎo)致了它在手機(jī)行業(yè)的挫敗。

錘子資金鏈危機(jī)發(fā)生在去年11月，當(dāng)時(shí)錘子給王浩公司的回款開(kāi)始拖欠?！耙粋€(gè)月拖一個(gè)月，最后找我直接談了方案。”

最終，錘子給出的解決方案是，到本月底可以結(jié)算30%欠款，剩下的款項(xiàng)用羅永浩的股份進(jìn)行追加。但王浩并沒(méi)有同意該方案。

“要是沒(méi)被收購(gòu)怎么辦？錘子想的太理想化了?！?王浩向記者講，對(duì)于該方案最初的提及，錘子方面想等其被收購(gòu)時(shí)，將會(huì)獲得一筆收購(gòu)款，而后用收購(gòu)款三分之一的現(xiàn)金進(jìn)行欠款結(jié)算，剩下部分再用羅永浩股票進(jìn)行償還。

“樂(lè)視我們也去要過(guò)債，但我們比那些供應(yīng)商好，他們基本是屬于包工的那種，樂(lè)視欠他錢他欠下邊人的錢。”如今，這兩筆錢是否能收回來(lái)，對(duì)王浩來(lái)說(shuō)已經(jīng)不重要了。

因?yàn)橄啾儒N子帶來(lái)的欠款，樂(lè)視要比它多幾倍。不同的是，羅永浩還在北京，而賈躍亭已身在美國(guó)。

相比技術(shù)派出身的王浩來(lái)說(shuō)，代工派李華顯得就沒(méi)有王浩那么好過(guò)。

目前，李華在深圳的工廠因?yàn)榱_永浩拖欠的近2000萬(wàn)貨款，被迫停止生產(chǎn)?！拔覀兪巧a(chǎn)一些細(xì)小零部件，雖然一個(gè)沒(méi)多少錢，但量大?！?/p>

在李華的工廠里大多積壓的是用于生產(chǎn)錘子R1、錘子Pro 2S所用的零部件，而被拖欠的貨款本應(yīng)該是2018年年中就應(yīng)結(jié)算完成。

“昨天我看老羅又出來(lái)講了，我看他倒是過(guò)得挺好?！睂?duì)于羅永浩本人，李華也是滿肚子苦水和怨氣無(wú)處傾訴。

“老羅這個(gè)人太強(qiáng)勢(shì)，但看在什么時(shí)候。有錢了他就硬，沒(méi)錢了他就慫?！崩钊A似乎很了解羅永浩。

李華之前也曾到北京與錘子方面就欠款事情進(jìn)行談判，但最終的結(jié)果和王浩的方案差不多，都是到1月底進(jìn)行結(jié)款，并且也會(huì)相應(yīng)質(zhì)押一些羅永浩本人的股票。“我要老羅的股票有什么用？我要的是錢?！?/p>

在這個(gè)時(shí)，沒(méi)有任何人能理解李華的處境與心情，在他心里，沒(méi)有什么能比直接給現(xiàn)金回款最重要的事情了。

據(jù)國(guó)家工商信息網(wǎng)站顯示，當(dāng)前羅永浩在錘子科技共持有22.67%股份，如果單從質(zhì)押股份給這兩家供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，最終所剩余的股份也并沒(méi)有多少。

并且，錘子科技本次債務(wù)危機(jī)所欠下的錢，即便全部用羅永浩的股份質(zhì)押，欠款的數(shù)量仍遠(yuǎn)超出羅永浩所持股票的數(shù)量。

股不抵債。

“現(xiàn)在的問(wèn)題是誰(shuí)會(huì)收錘子，錘子究竟能被賣多少錢?！庇浾吲c李華談?wù)撝畷r(shí)，他說(shuō)的最多的一個(gè)字莫非于錢。

“我也知道老羅創(chuàng)業(yè)很難，我也曾經(jīng)支持過(guò)他，但最后我們得到的卻是空歡喜?！崩钊A在閑暇之余看了《燃點(diǎn)》紀(jì)錄片，給他留下印象最深的只有一個(gè)人，那就是羅永浩?！皥?jiān)持的確很燃，但我現(xiàn)在燃不起來(lái)，老羅再燃也不會(huì)來(lái)救我們?！?/p>

對(duì)于這一切，他也很悔恨當(dāng)初為何會(huì)成為錘子的供應(yīng)商，但過(guò)去的已然過(guò)去，談?wù)撨@些已為時(shí)已晚。

李華對(duì)記者說(shuō)，像他這樣在深圳的小廠商有很多，他們大多都不知名，因?yàn)樵谝恍┝悴考袌?bào)價(jià)便宜，因此深受實(shí)力一般的廠商們喜愛(ài)?！吧晕⒂行┟麣獾亩疾粫?huì)來(lái)找這些小廠，基本都去找中大廠來(lái)做代工，質(zhì)量也比我們好一些?！?/p>

王多魚(yú)說(shuō)，錢是王八蛋，要尊重夢(mèng)想。

的確，羅永浩的夢(mèng)想太多了，但夢(mèng)想背后的助推器永遠(yuǎn)是錢，也必定是資本。李華對(duì)這句話深有體會(huì)?！皼](méi)錢寸步難行，連工人的工資都發(fā)不了，這個(gè)年該怎么過(guò)。”李華很躊躇。

在記者與李華的交流中，他多次嘆氣和哽咽。對(duì)于他的處境，沒(méi)人能夠代替與理解他。

因?yàn)樗撬行〈S中的一只螞蟻，但他足以代表這些人們的生存處境。

李華在最后感慨道，“現(xiàn)在我只想問(wèn)，誰(shuí)來(lái)救救供應(yīng)商？”

或許，無(wú)解。

對(duì)于這些供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，他們?cè)诿考覐S商背后都默默地奉獻(xiàn)著自己的淚水、汗水，他們甚至要比在廠商中從事研發(fā)或銷售的員工還要更多的付出，如果他們不去打拼，將無(wú)法在此生根發(fā)芽。

他們或許在以前比燃點(diǎn)更燃，對(duì)這些廠商所抱的期待不亞于高級(jí)人才看中大公司。他們更加懂得背靠大樹(shù)好乘涼的道理。

這才應(yīng)該是最真實(shí)的“創(chuàng)業(yè)故事”，它所觸動(dòng)你的并非成功后的光鮮與掌聲，而是過(guò)程中不為人知的困難，失敗后看不到未來(lái)的迷茫，以及想要放棄但最終堅(jiān)持的辛酸。

變的是那些廠商，不變的是默默“守護(hù)”在最基層的供應(yīng)商們。而活下來(lái)的終究是少數(shù)，多數(shù)都在行業(yè)的洗禮中“光榮”地陣亡了。

“在這個(gè)冬天，我們沒(méi)有燃點(diǎn)?！?/p>

注：李華、王浩、于博、汪靜均為化名。